Rahul Kednurkar és el VP-Business Development de SenseGiz, amb una llicenciatura en producció industrial, i assumeix la responsabilitat de traçar els factors d’inici del mercat i planificar les estratègies de mercat / negoci de SenseGiz.
Incorporat el 2013 a Belgaum, SenseGiz ha estat fabricant productes IoT empresarials i industrials per al control de l’estat basat en sensors, seguretat i aplicacions de seguiment d’actius / persones en temps real. Recentment, el producte de signatura COIN de la companyia va cridar la nostra atenció, aquest dispositiu de mida dolça alimentat per una cèl·lula de liti CR2477 té un sensor de temperatura, humitat i vibració al seu interior i també està connectat al poder mitjançant IoT. Com un exèrcit de formigues, aquests petits dispositius es poden escampar per un gran espai de treball per connectar-se entre ells formant una xarxa de malla, per supervisar i analitzar persones o recursos. A més, aquests dispositius poden passar fins a 2 anys sense haver de substituir la bateria. Emocionats per les seves habilitats, ens vam apropar a Rahul amb poques preguntes per a les quals va tenir l’amabilitat de donar les següents respostes.
Què va inspirar per iniciar els dispositius SenseGiz Connected? Com va sortir inicialment de terra?
Un cop el 2011, Abhishek (fundador) va haver d’agafar un tren a Londres. Va pujar al tren, va col·locar l’equipatge al compartiment i el va baixar per vèncer l’avorriment. Quan va tornar a pujar al tren, els policies havien entrat en un control rutinari, es van adonar de l’equipatge solitari i se’l van endur i el van deixar al centre perdut i trobat. Va ser llavors quan Abhishek va contemplar una aventura en l’espai perdut i trobat.
Amb només uns 5 anys des dels seus inicis, hem desenvolupat una sèrie de productes. De fet, estem molt orgullosos de vendre repetidament la nostra generació anterior de productes IoT amb èxit als Estats Units, Japó i diversos altres països durant els darrers 3 anys. També estem orgullosos del fet que tots els nostres productes estiguin dissenyats, desenvolupats i fabricats a l'Índia per al món. Disposem d’un equip d’enginyers propis per dissenyar i desenvolupar aquests productes. Fins ara tenim una patent concedida per al nostre producte a l'Índia i també als EUA, i hem presentat 4 patents més per a la nostra nova tecnologia.
Quin problema té intenció de resoldre SenseGiz? Quins són els seus productes i serveis?
Hem fet una investigació primària i secundària i hem parlat amb diversos clients i grups d'interès i hem descobert que:
- Es van perdre prop de 680 milions de dòlars anuals a causa d'un emmagatzematge inadequat d'aliments, mercaderies i diversos actius
- Es perdien unes 300 hores anuals per empleat a l'any només per fer un seguiment dels actius de les unitats de fabricació i magatzems, i
- Es van perdre uns 14.000 milions de dòlars anuals aproximadament a causa de la intrusió il·legal.
Tenint en compte això, el nostre equip va començar a treballar en aquest problema durant uns vuit a deu mesos i el 2018 vam trobar una solució mitjançant la qual:
- Les pèrdues d'emmagatzematge es van reduir un 50%
- La reducció del temps de seguiment d’actius es va reduir un 70%
- L'eficiència dels empleats es va incrementar en un 50% i
- I amb un període de recuperació de 10 a 14 mesos.
A través de la nostra solució de producte COIN, hem creat una xarxa propietària de malla punt a punt de baixa potència de petits nodes de sensors de baix cost. La xarxa de malla es basa en Bluetooth 5.0 i té una velocitat de comunicació efectiva d’1 Mbps, adequada per a aplicacions de dades d’alta velocitat i alta amb capacitats d’autoaprenentatge i auto-curació.
Mitjançant la nostra solució, es poden fer un seguiment de centenars o milers d’actius i persones en temps real en un lloc de treball determinat, com ara una botiga, una unitat de fabricació o un magatzem, etc. les àrees assignades. Les activitats completes es poden veure i es poden controlar en temps real al nostre tauler.
Cada sensor Coin té incorporat un sensor de temperatura, humitat, moviment i vibració. Tot plegat permet a cada moneda realitzar diverses tasques en funció de l’elecció del client. També es pot utilitzar per controlar l'estat de qualsevol actiu, com ara la vibració. L'usuari / administrador pot personalitzar completament els nodes Coin des del núvol. Es poden establir llindars o rebre alertes per diversos mitjans si s'han creuat, o configurar intervals de transmissió de dades definits per l'usuari (adequats per a aplicacions empresarials).
Quants dispositius COIN d’aquest tipus es poden connectar junts? Quina és la seva proximitat amb Wi-Fi Gateway?
No hi ha limitacions com a tals, però una passarel·la pot connectar fins a 100 COIN. Es pot tenir diverses passarel·les i qualsevol nombre de COIN connectats entre si. Cada COIN té un abast efectiu de 150 peus per node. La comunicació de COIN a Gateway es realitza mitjançant bluetooth i l'abast efectiu entre ells és de 150 peus. La nostra passarel·la sense fils de llarg abast té WiFi i Bluetooth incrustats per fer comunicacions amb el servidor i altres dispositius COIN. També proporcionem una passarel·la Ethernet per si el client prefereix utilitzar-les. Les passarel·les Ethernet són més còmodes per a ubicacions remotes on les connexions WiFi no estan disponibles.
Tot i tenir un grapat de sensors i la possibilitat de connectar-se a Internet, el COIN funciona només amb una cèl·lula de liti CR2477. Quant de temps durarà la bateria?
La bateria dura fins a 1-2 anys. De nou depèn de com es configurin els COIN. Es poden establir intervals de llindar, un de més alt i un de més baix, quan l'alerta només es genera quan es creua el llindar o es transmeten dades a intervals de temps regulars.
Tenim altres versions de COIN que s’alimenten amb una font d’alimentació externa i bateries tipus D. Amb les bateries tipus D, ara COIN pot durar fins a 3-4 anys.
COIN utilitza el processador ARM Cortex M3 de 32 bits líder a la indústria, quines són les altres plataformes o eines sobre les quals es basen els productes SenseGiz?
Pel que fa al maquinari, COIN té PowerM ARM® Cortex®-M3 amb 128 kB de flash programable del sistema i 8 kB de SRAM, transceptor RF de 2,4 GHz compatible amb Bluetooth Low Energy (BLE) 4.2 Especificació i IEEE 802.15.4 PHY i MAC, AES -128 Mòdul de seguretat, compatible amb UART, ECOPACK®, RoHS i “Verd”, 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
Al costat del núvol, allotjament AWS amb Ubuntu 14.04 Os, llenguatge de programació-PHP (Slim PHP framework-2), entorn LAMPP per executar un projecte PHP, base de dades PostgreSQL-Que vindrà amb LAMPP, phpMqtt com a client. eMQTT-És un corredor MQTT per gestionar ordres entre Gateway i clients, frontend del panell web codificat mitjançant HTML5, CSS3, Jquery.
Quin impacte ha generat SenseGiz als seus clients a través dels seus productes? Ens podeu compartir un escenari?
Ens agradaria compartir alguns casos pràctics aquí:
1. Manteniment predictiu
Una organització governamental que subministra electricitat a la ciutat volia fer el manteniment predictiu dels transformadors i obtenir alertes abans de qualsevol fallada.
Es van col·locar monedes als transformadors i aletes per controlar la temperatura i les vibracions. Aquí fem manteniment predictiu abans que es produeixi l’error. Es van establir diferents llindars perquè la direcció rebi una alerta quan la temperatura i la vibració creuen els valors establerts i adopten mesures immediates. Les monedes també poden funcionar quan es submergeixen completament dins de l’oli.
2. Seguiment d’actius i persones en temps real
Una empresa amb un espai de treball d’1,5 lakh peus quadrats volia una ubicació d’alerta i punt de pas quan un vehicle amb carretó elevador xocava contra els bastidors mentre manipulava material. moment de situacions d’emergència. A més, els aliments emmagatzemats al magatzem s’estaven deteriorant a causa de les brusques variacions de temperatura i la incapacitat de l’empresa de registrar-los correctament.
Es van instal·lar un gran nombre de monedes en determinats llocs dels bastidors. Sempre que es produeix un incident, la moneda detecta vibracions i envia dades en temps real a l'usuari. A més, els SAFR que portaven els empleats van ajudar a l'empresa a controlar la ubicació dels seus punts. El sensor de temperatura de les nostres monedes envia dades en temps real des de diverses ubicacions del magatzem i ajuda a l’empresa a mantenir un registre i trobar el motiu real d’aquestes variacions de temperatura.
3. Seguretat perimetral
Una organització governamental volia obtenir dades en temps real sobre la intrusió i l'activitat d'intrusió en una zona on no es permetia cap persona. S'hauria de cobrir tot el perímetre contra aquestes activitats i, per tant, calia que la solució fos molt rendible i eficient. L’organització tampoc va exigir falses alarmes a causa de pluges, vents, etc. El perímetre es va cobrir amb les nostres monedes. Els sensors de la moneda detectaven l’activitat d’intrusió i enviaven notificacions en temps real als usuaris, cosa que els ajudava a prendre les mesures adequades. Per tant, s’ajusta perfectament en aquests casos.
A causa de la seva petita mida, la moneda no és visible per als intrusos. L’anàlisi de dades en temps real pot distingir entre humans (caminar, córrer, rastrejar o fer túnels) i altres objectes com vehicles, animals, etc.
SenseGiz ha guanyat el premi Indian National Entrepreneurship per al 2017 i el premi LaunchPad a la millor empresa de Cisco, com se sent l'empresa al respecte i com es va aconseguir?
És fantàstic guanyar prestigiosos premis com el Indian National Entrepreneurship Award del Govern de l’Índia i el premi CISCO Launchpad. Sens dubte, dóna molts ànims a tot l’equip per treballar més i aconseguir més productes i solucions. L’equip tècnic es beneficia enormement en termes de motivació i suport. També ens situa al mapa global de visibilitat i ens ajuda a guanyar la confiança del client.
A part del premi NEAS i Cisco, hem estat escollits com una de les empreses icòniques d’IoT del NASSCOM - Govt of India IoT Center of Excellence i hem rebut el premi d’inici d’IoT més prometedor de IESA. Recentment també hem guanyat el premi defEnnovation en la categoria MSME a ELCINA Strategic Electronics Summit 2018. Recentment hem estat els guanyadors dels IoT India Congress-2018 Top Start up Awards.
Es considera que la seguretat és una amenaça per als productes IoT, com s’enfronta SenseGiz?
La seguretat es gestiona en 3 parts: xifratge AES de 128 bits per a comunicacions de dispositiu a dispositiu, connexió MQTT segura amb autenticació de 2 factors per a dispositiu a núvol i viceversa i seguretat estàndard de la indústria per a les dades emmagatzemades al núvol. Complim les normes de seguretat de diversos països i treballar amb clients coneguts ens ha ajudat a mantenir els estàndards més alts.
Expliqueu-nos l’equip de SenseGiz i el seu espai de treball
Actualment, la nostra empresa és un equip format per 18, repartits en funcions d’enginyeria, vendes, màrqueting i administrador, amb tots els productes dissenyats internament. Tenim el centre d’R + D a Belgaum, on es troba el nostre equip tècnic; Bangalore des d’on opera el nostre equip de desenvolupament de negocis. Tenim una oficina a San Francisco.
SenseGiz té la seva base d’I + D i fabricació a l’Índia? Quins avantatges i desavantatges té?
Sí, tenim el nostre centre d’R + D a Belgaum. Tots els nostres productes estan dissenyats, desenvolupats i fabricats a l’Índia. Creiem fermament en la iniciativa Make in India. Els avantatges de tenir una unitat de fabricació a l'Índia són menys temps en comparació amb les unitats de fabricació estrangeres. Hi ha enginyers qualificats disponibles per al desenvolupament de productes a l’Índia, cosa crucial. No proporcionem la nostra IP fora de l'Índia.
En conseqüència, el temps de fabricació és menor en alguns països en comparació amb l'Índia. El cost de producció és menor als països del sud-est asiàtic.
Quina opinió teniu sobre la indústria 4.0? Està preparat l’ecosistema de l’Índia?
La indústria 4.0 és la següent gran cosa. Augmentarà la flexibilitat en la fabricació, juntament amb la personalització massiva, una millor qualitat i una productivitat millorada. D’aquesta manera, permet a les empreses fer front als reptes de produir productes cada vegada més individualitzats, amb un termini de lliurament curt al mercat i una major qualitat. La fabricació intel·ligent té un paper important a la indústria 4.0. Els recursos típics es converteixen en objectes intel·ligents perquè siguin capaços de sentir, actuar i comportar-se dins d’un entorn intel·ligent.
Creiem que l’Índia està preparada per a la indústria 4.0. Podem veure persones adoptant les últimes tecnologies des del seguiment, la supervisió d’actius en temps real, la robòtica, la fabricació intel·ligent, etc. L’Índia no és una excepció a aquesta tendència mundial i augmenta constantment la seva quota de fabricació global. Tots els països líders estan embarcant-se en importants iniciatives per promoure la fabricació adoptant els avenços en les àrees d’Internet i les tecnologies de la informació.
Quin és el repte més gran al qual s’enfronta SenseGiz en desenvolupar un maquinari basat en IoT? On estem endarrerits?
Com que es tractava d’una nova tecnologia, la creació d’una malla de sensors de baixa potència va ser el nostre major repte per a aquest projecte. Hem hagut de construir la nostra pròpia xarxa de malla propietària que permeti la comunicació punt a punt entre dues monedes, encara que estigui fora del seu abast. La malla també admet dades de càrrega útil del sensor i, per tant, és molt més robusta que qualsevol altra xarxa de malla creada per a BLE. Vam utilitzar tota la nostra experiència de fabricació de productes Bluetooth de baix consum per superar aquest repte. El següent repte era portar-ho a la producció en massa. Com que ja tenim experiència en fer-ho per als nostres productes anteriors, confiem que podrem superar aquest repte i ho vam fer.
Com es poden preparar els enginyers en potència per a la propera onada IoT?
Han d’educar-se amb les eines adequades. Hi ha una gran bretxa entre el que el mercat necessita i el que s’està ensenyant a les institucions. Per exemple, si bé l'IdO demostra ser el següent motor de creixement de la indústria, el pla d'estudis no ho reflecteix. Hi ha tantes startups dedicades a l’IoT, els enginyers incipients han d’intentar fer pràctiques en aquestes startups per obtenir pràctiques sobre quina habilitat i coneixement, etc., es requereixen realment.
Quin seria el vostre consell per als aspirants a tecnopreneus en potència?
Sigues diferent! Han de posseir habilitats per resoldre problemes i han de mirar un problema des del punt de vista de la solució en lloc de considerar-lo com un problema. A algunes persones els agraden els reptes; els emociona i els motiva. Els aconsellaria que consideressin els problemes candents i els solucionessin. D’aquesta manera s’aconsegueix una tasca i s’obté un sentiment d’assoliment; que al seu torn els empeny a fer més. Han d’estar prou motivats per innovar.